Adicionando movimento linear ao kit de ferramentas do cliente

Skilled labor markets are tightening around the world as populations age and economies expand. The automation market promises to help manufacturers keep production strong, while supplying goods to meet growing global demand.

For Timken, it was a good time to make a strong move into robotics and automation, and The Rollon Group was a nice fit. The company, headquartered in Italy and with major operations in Germany, the U.S., and China, has differentiated itself over its 43-year history with unmatched engineering expertise and highly customized linear motion solutions. Desde 2010, a Rollon expandiu rapidamente a sua atividade em todo o mundo.

A Timken concluiu a aquisição da Rollon em 2018 . “Rollon é único no espaço de movimento linear”, diz Ajay Das, vice-presidente de estratégia e desenvolvimento de negócios. “Suas soluções são incomparáveis, tecnicamente e do ponto de vista da proposta de valor. Esse modelo se encaixa perfeitamente na missão da Timken de ser um fornecedor de soluções e especialista técnico no setor de transmissão de energia.”

O produto Seventh Axis da Rollon é um sistema de transporte que move robôs e cargas pesadas de forma rápida e suave por longas distâncias.

Opportunities for dialogue and collaboration

Com a Rollon sob seu comando, a Timken faz fortes incursões nos mercados de robótica e indústria leve, fortalece sua presença nas indústrias ferroviária e aeroespacial e expande sua presença geográfica.

Embora a Timken sempre tenha se especializado em movimento rotacional, a Rollon concentra seu conhecimento técnico no movimento de objetos em linha reta. Por exemplo, os trilhos telescópicos Rollon permitem que os assentos dos passageiros das companhias aéreas ou dos trens se estiquem, para maior ajuste e conforto. A empresa desempenha um papel essencial em fábricas automatizadas, onde as máquinas movem materiais pela linha de produção, portas e gavetas abrem e fecham, e robôs trocam ferramentas deslizando para cima, para baixo e lateralmente – mais rápido e com mais precisão e versatilidade do que nunca.

É claro que mover trilhos suavemente em linha também requer um certo grau de movimento rotacional, na forma de rolamentos de esferas de precisão que podem suportar altas capacidades de carga. “Vemos oportunidades para a Rollon aproveitar as ofertas de produtos e o conhecimento técnico da Timken em acoplamentos e rolamentos para aprimorar ainda mais as linhas de produtos atuais e futuras da Rollon”, afirma Das. “Essa colaboração poderia oferecer vantagens ao cliente em termos de desempenho e custo.”

Embora a Rollon avance com sua marca atual com sua própria força de vendas dedicada, as duas equipes foram encarregadas de construir uma parceria forte. “Espero discussões, diálogos e colaborações positivas e frequentes entre os diferentes grupos de vendas”, afirma.

Geografias complementares

Geographically, the two companies complement each other well. Com a força da marca estabelecida e a ampla infraestrutura da Timken na América do Norte e na Ásia, a Rollon será capaz de se expandir nessas áreas mais rapidamente do que seria possível como uma empresa independente.

“Será fantástico o que podemos fazer”, diz Das. Por exemplo, há um mercado significativo de máquinas-ferramenta na Coreia do Sul, mas a Rollon não tem presença atual lá. Descobrir as leis trabalhistas pode ser uma tarefa monumental, mas com a infra-estrutura estabelecida da Timken, ele espera colocar uma oferta Rollon em funcionamento na Coreia do Sul muito rapidamente.

Ao mesmo tempo, a Rollon oferece incursões em mercados europeus fortes. Tomemos, por exemplo, o transporte ferroviário de passageiros. A Rollon fornece componentes para portas, assentos, mesas e outras aplicações em automóveis de passageiros que requerem movimento ou ajuste. Timken is strong in U.S. industrial rail markets and a leading supplier of the journal bearings that keep cars moving smoothly on the tracks. A fusão das duas empresas poderia ajudar os fabricantes a melhorar a qualidade e durabilidade dos componentes ferroviários e aumentar a eficiência de compra.

A aquisição da Rollon oferece aos clientes da Timken a vantagem de uma gama mais ampla de conhecimentos e soluções de engenharia. “Somos mais do que nunca um balcão único”, diz Das. “Os clientes agora têm acesso às nossas décadas de experiência não apenas com rolamentos de rolos cônicos, rolamentos industriais, correntes, correias, acoplamentos e outros problemas de transmissão de energia – mas também agora, soluções de movimento linear.”

Das espera que o conhecimento e a experiência combinados de ambas as empresas impulsionem a inovação de produtos para todos os clientes nos próximos anos. “A Rollon possui experiência nas áreas de tratamento térmico e montagem por indução”, afirma. “Eles lidam com perfis de alumínio e materiais com os quais ainda não temos experiência na Timken.”

Os clientes da Rollon, por outro lado, têm acesso aos 120 anos de experiência e conhecimento da Timken em amplas áreas, como ciência de materiais e processos de fabricação. Esses ativos intelectuais, combinados com a infraestrutura e a rede de distribuição da Timken, oferecem oportunidades para ampliar soluções e replicá-las em todo o mundo.

Baseando-se em soluções premium

À medida que a Timken se tornou uma empresa industrial diversificada, seus líderes entendem a importância de manter a reputação de qualidade e serviço premium sobre a qual a empresa foi construída.

“Muitos de nossos clientes de rolamentos nos procuram por causa de nosso conhecimento em engenharia”, afirma Das. A Timken ajuda os clientes a identificar as melhores soluções, para que possam minimizar os testes e a validação e colocar os produtos no mercado com mais rapidez.

Embora o empreendimento da Timken no movimento linear seja novo, a compra da Rollon faz todo o sentido sob a perspectiva do modelo de negócios.

“O objetivo da Timken Company é resolver os problemas dos clientes”, diz Das. “Rollon fits that theme exactly. They solve technical problems through engineering. It’s a logical expansion, for Timken.”

Saiba mais sobre como a estratégia de aquisição da Timken torna a empresa melhor, e não apenas maior.

Published: 2024/06/25